ネットワークビジネスの成約率を上げる方法とは？元マルチの帝王が解説

ほう。

すごいですよね。
ABCっていうのは、知らない人のために、解説しますと、

• プレゼンする人（アドバイザー）
• 誰かをつなぐ人（ブリッジ・橋渡し）
• 口説きたい人・ターゲット（クライアント）

っていう、「アドバイザーブリッジクライアントの方式」っていう略。
自分で喋るんじゃなくて、リーダー（アドバイザー）に該当する人に、喋ってもらいなさい、というのがネットワークビジネスでよくある、ABCの法則ってのがあるんです。
だから、繋げられる人なんて、まずいないからすごい子だよ。

成約率が低い原因は、あなたのが詳しい？
どういうことが考えられる？

(笑)

はい、はい。

なるほどね。

そうだね。
無能というのと、その連れてき方だよね。
でも、連れてき方っていうのは、教育システムがどこまでハウトゥーがあって、教育システムがしっかり最後まで組み込めてるかな、っていうのも気になる。
それができてたら、そういうミスマッチングの確率っていうのが減る。
ゼロにはならないけど。

ただ、みんなが見落としがちになるかなと思う部分があって。
これは例えば、そのビジネスモデルが非常にチープであるとか。
時代錯誤の遅れてるとか。
だからと言って、決まらないわけじゃないんですよ。
僕ネットワークビジネスはボロクソ言ってますけど、チープで決まんないよねって。
でも、これでも決まる人たちがいるんですよ。

これ何か？
情報弱者なんですよね。
ビジネスモデルはチープでも調べられない人、情報弱者に響くのは何なのか。
このニーズが分かってる。
このニーズが明確な、ターゲットを絞り込むことによって、いくらビジネスモデルがカスでも、買う人はいるんですよ。

そうでしょ。
だから、分析がしっかりできて、PDCA回りながら、マーケティングを絞っていくハウトゥー。
これがしっかり明確になってるか、そういうマーケティングのチームが存在するかどうか。
そこがフィードバックをずっと出してたら、ビジネスモデルがチープで間違えてる可能性があっても、買ってもらえる。
これって普通の人ができないので、会社とか大集団として、これを担う仕組みになってるかどうかっていうのが気になる。

ネットワークビジネスごときだったら(笑)

そう。
ターゲットの設定からね。
だから、ビジネスが非常にチープなんで。

• これから最先端になる
• 会社がすごい
• 製品がすごい
• ビジネスがすごい
• 報酬プランがすごい
• リーダーがすごい
• 社長がすごい

とかいろいろ言うわけです。
そんなことを言ってるようじゃだめだってこと。

それがすごいとか、すごくないよというのを決めるのは、ターゲットなんだから。
消費者なんだから。
だから、

• どんな人に
• どんな価値を
• どんな方法で

提供するのかって。
このプロセスがマーケティングって言うんですけど。
これを考えられてたら、このモデルは関係ないですよ。
だからネットワークビジネスであっても、つまずくポイントが何かっていうのもあるけど、ターゲットが誰なんだっていうのを明確に。

それが定められてないと、
「誰でもかれでも、とりあえずリストアップしろ」
ってなって、
「とりあえずトークして繋げたらいいんだ！」
って話になるわけじゃないですか。
決まるわけないじゃないですか。

そういう話になるでしょ？
いつも、シャネル化粧品使ってる子を、100均ショップに連れて行って、
「ここの化粧品、最高なんですよ」
と言っても
「は？」
ってなるわけじゃない？

「エコバックは、ここのが一番！」
って言っても
「は？」
ってなって、売れない。
安いから売れるわけでもないし、高いから売れないわけでもない。

だからそこに、ターゲティングが大事っていう。
僕は、よく「STP」

• • セグメント
  • ターゲット
  • ポジション

って言ってね。
セグメントって、マーケットがあったら、細分化しないといけない、
ということ。
で、ターゲットとポジションって言ったら、誰にとって特化するか。

例えば、軽自動車だったらダイハツだとか。
トヨタはレクサスから、トラックから、軽自動車のフルラインナップなわけですよ。
細分化になって、ブランドが分かれてたり、車種が分かれたりするわけですよ。
トラックまで。
日野自動車もトヨタグループでしょ。
だから、これを細分化して、その中の軽自動車に特化してるのが、鈴木自動車なわけですよ。

鈴木さんちの娘婿ですけどね。
うちは中小企業だからと言うけど、世界的企業じゃないですか。
何言ってるんだ、このおっさん、みたいな感じだけどさ。
だからやっぱりSTPが大事。

• セグメント：細分化
• ターゲット：ターゲット
• ポジション：強みがどこにあるか

っていうね。
軽に強みを持ってるっていうね。
今ジムニーになってすごいわけじゃないですか。

だからそういうSTP、マーケティングのプロセスの一つだけれども、こういうことはしっかりしてないとダメ。
だから、ネットワークだからダメだとか、製品が大したことないからダメだとかじゃなく、全部バランスね。
値決めもそうだし。

だから、格安SIMの会社もネットワークでもあったけど。
僕はこの社長知ってて、いろいろ言ってブロックされてたけど、社長と仲良しになって、全然言わなくなったよねって会社もあるんだけど。
STPがしっかりしてたから。

決して安くはないけど、こういうターゲットに対しては、ちゃんと価値を提供してるよね、と。
社長の話を聞いた時に、こういうマーケット、こういうベンチマークしてるとかがあって、こういう要はコンペティター（競合）があって、ここに対して優位差別性がしっかりとできてて。
そこに対して、こういうプレゼンテーションで、こういう教育。
これ理に叶ってるよねって話をしたんですよ。

僕はボロクソ言ってたけれども、よくよく聞いてみたら、考え改めて、ここからだね。
このままではいけない部分もあるけれども。
成長していく脱皮に対して、お手伝いできることがあったら一緒にやらしてくださいよ、みたいな話で。
僕は、ネットワークはやらないけども、そういったお手伝いできたり、一緒にできて社会に役立つことができるなら。
で、社会に役立つことをそこのオーナー考えたからね。
こういう難民がいて、こういう人に価値を提供したいんですって。
それは理にかなってる、とやっぱあったわけですよ。

そういう部分が、ネットワークだから全部ダメとも言わないし。
僕が言ってるのは、いつもみんな誤解してると思うんやけど。
「法律違反がダメや」
言うてんねん。
「あなたは水素がわかってない。」
とかいうやつがおるわけですよ。
「もう、〇ね！」
みたいな。
それ、あかんな。

すんません、すんません。
また、やらかしてしまいました。

それだけではだからわかんないよね。
でも、今大輔が言った

• リーダーがおバカである
• 連れてき方

っていうのが、一番最初に気になる部分だと思いますね。

だから、リーダーがどれくらいの確率、どれくらいの平均で成約率があるのか。
例えば一番優秀なやつは、どれくらい成約してるのかって。
そもそも、成約が決まってないかも。
アムウェイなんかって言ったら、100人中3人しか決まらない、みたいなのがあるわけじゃない。
しかも優秀な人で決めてる人がいるから、きりなくずっとゼロの人もいるわけじゃないね。
100人中3人。
成約率3%とアムウェイの元リーダーから聞いたことがある。

じゃあ決まってる事例で、どのパーセントぐらい決まってるかっていう事を、あなたが確認したらね。
もしかしたら、そもそもの会社としてビジネスモデルでチープであると。
そこに合わせたターゲットを、もっと絞る。
ここをリストアップができる仕組みとか、リストが集まる仕掛けなんかを作らないと、難しいかもしれないよね。

そういったお困りのネットワークビジネスの企業側の皆様、リーダーの皆様。
私コンサルやっておりますので。
有償でございますけれども。
皆さんのニーズにあった価格設定をやらせていただきますので、ぜひお問い合わせください(笑)

そんな難しいネットワークビジネスを、あなた頑張ってるんだったら、相当すごいよ。
決まらないのに、繋げるだけでもすごいことなのでね。
僕はいろんな人を、見たり育てたり関わったりしてきましたけども。
繋げるって言うことはね。
相当難しいですから。
相当難しい。

あとは、あなたのリーダーが、これに該当したら逃げ出した方がいいよね、みたいな事とかあるんですよ。
例えば、人の話を聞かないとかね。
目の前にしたゲストに、一方的に喋ってるようだったら、決まるわけないじゃん。
まず、どんなプレゼンテーションをするにしても、ヒアリングから入らないとさ。
人物像をヒアリングができない人だったとしたら、いわゆる傾聴の技術がない人。
そういう人だったら、そもそも決まったのが偶然。

思いっきり振ったら、たまたま当たってホームランだったっていうだけで。
その人はね、定期的にホームラン打ったり、ヒットを打つ技術のある人ではない、ということなのでね。
ホームラン打つかもわからないけど、それはたまたまだよねっていう人かもしれないので。
その人がまず、聴く姿勢だとか、聴く力がね。
しっかりテクニックとして持ってる人かどうか、っていうのはチェックポイントで、すごい重要じゃないかなとは思いますね。