「集客」はどんなビジネスでも売上を上げるための重要な要素です。
その集客が「誰でも簡単に集客ができて成果が上がる」と謳っているLP（ランディングページ）の広告を多く目にしますが、その効果は実際はどうなのでしょうか？
はっきり言うと、そんな魔法なようなものは存在しませんしあり得ません。
今回の記事ではなぜそれらが嘘なのか、IT企業の経営者である垣内が、経営者目線で理論的に解説しています。
甘い言葉に騙されて大切なあなたのお金と時間を騙し取られないよう、少しでも役に立てば嬉しく思います！
垣内重慶LINE公式から
↓ ↓ ↓
「何もしなくてもお客様がくる！」というLPは本当に集客効果があるのか？
垣内
宜しくお願いします！
今回の質問は何ですか？
質問者
最近の広告で「SNSから公式LINE誘導するのはもう古い。何もしなくても勝手にお客さんが来る仕組み」というのをよく見かけます。
どうやらLP（ランディングページ）の会社のようですが、
LPってそんなに集客効果があるのでしょうか？
どうやらLP（ランディングページ）の会社のようですが、
LPってそんなに集客効果があるのでしょうか？
垣内
いや～、物によりますよね。
LPがダメとも言わないけど。
LP集客っていろいろ見たことあると思うけど。
「スマホ1台で稼げる」みたいな、そういうバカなものからですね、「あなたもこれを知れば人生が変わる」とかスピ系も多いよね。
色んなものがあるよね。
LPがダメとも言わないけど。
LP集客っていろいろ見たことあると思うけど。
「スマホ1台で稼げる」みたいな、そういうバカなものからですね、「あなたもこれを知れば人生が変わる」とかスピ系も多いよね。
色んなものがあるよね。
質問者
はい。
垣内
僕は昔auのコマーシャルが大好きだったんだけど、あの桃太郎のコマーシャル知らない？
桃太郎とキジが出てきて、乙姫まで出てくるなんかぶっ飛んだコマーシャル。
知らない？
桃太郎とキジが出てきて、乙姫まで出てくるなんかぶっ飛んだコマーシャル。
知らない？
質問者
歌を出したやつですか？
垣内
そうそう。それが大好きだったの。
あれ続編が沢山出たでしょ？次が楽しみだったの、auのコマーシャルって。
じゃあ、同じコマーシャルを1年後に見たらどう？
あれ続編が沢山出たでしょ？次が楽しみだったの、auのコマーシャルって。
じゃあ、同じコマーシャルを1年後に見たらどう？
質問者
まぁ飽きますね。
垣内
飽きるでしょ？
最初は思わずクリックするかもしれないけど、翌月同じコマーシャルが流れたら人は反応する？
質問者
もうええかな、という感じかな。
垣内
そうでしょ？そういうもんなんですよ。そこを分かってほしいんですよ。
「スマホだけで稼げる」と、誰もそれを言ってない時にやったらリストは集まると思いますよ。
だから、そういう新しいことをずっと考えてるんですよ。
「スマホだけで稼げる」と、誰もそれを言ってない時にやったらリストは集まると思いますよ。
だから、そういう新しいことをずっと考えてるんですよ。
垣内
でもLP屋さんがそんなマーケティングで、あなたのビジネスを分析して「あなたに合わせた新しいのは～」とか言ってくれる訳ないじゃないですか。
ただ作るだけですよ。
だから、これだけで儲かるってのはありえないですよ。
ただ作るだけですよ。
だから、これだけで儲かるってのはありえないですよ。
質問者
はい。
垣内
ネットでもね、「スマホだけでネット集客を教える」というのが山ほど流行ったんです。
今でもそれを言っている人たちがいるけど、でもどれもこれも詐欺、嘘だっていうのが今バレてるわけですよ。
「ネット集客が〜」と言っても絶対にパワーないです。
今でもそれを言っている人たちがいるけど、でもどれもこれも詐欺、嘘だっていうのが今バレてるわけですよ。
「ネット集客が〜」と言っても絶対にパワーないです。
質問者
はい。
売上を上げるのに大切なのはマーケティング
垣内
それはさっき言ったように、僕は桃太郎のauのコマーシャルが面白いと言ったけど、それを100回見てくれる人はいないし、100回見た人が100回目で反応する人もいないと。
つまり何が大切かってマーケティングなんです。
マーケティングってわかります？
つまり何が大切かってマーケティングなんです。
マーケティングってわかります？
質問者
物が売れる仕組み？
垣内
まあ、それもそうかもわからないね。
物が売れるためにというと、
「どんな人がお客さんで」
「どんな価値、バリューを」
「どんな方法論で提供するのか」っていう、
このプロセスをマーケティングと言うんですよ。
「何かが」はマーケティングじゃないですよ。
物が売れるためにというと、
「どんな人がお客さんで」
「どんな価値、バリューを」
「どんな方法論で提供するのか」っていう、
このプロセスをマーケティングと言うんですよ。
「何かが」はマーケティングじゃないですよ。
質問者
はい。
垣内
でも、「これが最新のマーケティング」、「これが顧客獲得の方法だ」とか、魔法があるぞぐらいのものは全部詐欺ですよ。
マーケティングとはプロセスを指しますから。
それをちゃんと勉強して、スキルを身につけて、プロセスをずっと改善して、お客様を追いかけていかないといけないんですよ。
だから常に変わるんですよ。
マーケティングとはプロセスを指しますから。
それをちゃんと勉強して、スキルを身につけて、プロセスをずっと改善して、お客様を追いかけていかないといけないんですよ。
だから常に変わるんですよ。
質問者
なるほど。
垣内
例えば、最近ランドクルーザーが受注停止で4年待ちとかになって。
今度このランドクルーザープラドっていうのが改革されるんですけど。
これが250と言ってね、ランドクルーザープラドという名前が消えるんですよね。
原点回帰みたいなことがあって。
だから常にトヨタさんもマーケティングで消費者が何を望んでいるのかっていうね。どんなマーケットで、どんなお客さんに、どんな価値を提供するのかっていうことって、物づくりからプロモーションなど。
今度このランドクルーザープラドっていうのが改革されるんですけど。
これが250と言ってね、ランドクルーザープラドという名前が消えるんですよね。
原点回帰みたいなことがあって。
だから常にトヨタさんもマーケティングで消費者が何を望んでいるのかっていうね。どんなマーケットで、どんなお客さんに、どんな価値を提供するのかっていうことって、物づくりからプロモーションなど。
質問者
へぇ〜。
垣内
「どこへでも行けて生きて帰ってこれる車」というのがランドクルーザーなんですね。そういった用途に応じて最強の強みを発揮している。
でもそれがどんどんお洒落になっていったんですよ。
お洒落なシティ派で、みんながスーツを着ながらプラドを運転するようになった。
でも原点回帰で「どこへでも行けて帰ってこれる」という本来の意味・意図ですね。
もう一回そこを訴求していくみたいなことで。
多分売れるんじゃないですかね。
と、こういうプロセスこそがマーケティングですよね。
でもそれがどんどんお洒落になっていったんですよ。
お洒落なシティ派で、みんながスーツを着ながらプラドを運転するようになった。
でも原点回帰で「どこへでも行けて帰ってこれる」という本来の意味・意図ですね。
もう一回そこを訴求していくみたいなことで。
多分売れるんじゃないですかね。
と、こういうプロセスこそがマーケティングですよね。
質問者
なるほど。
垣内
じゃあ、「LPで集客」と言って売れるわけないじゃないですか。
そんなことより大事なのは、その時代にあったプロモーション、訴求をしていくのが大事ですから、そこを分からないといけないですよね。
そんなことより大事なのは、その時代にあったプロモーション、訴求をしていくのが大事ですから、そこを分からないといけないですよね。
質問者
はい。
垣内
単なるLPがどうのこうのじゃなくて、LPはただの手段であって、その中のどんなお客様に訴求するのかっていったら、ライターもいるだろうし、デザイナーもいるだろうし。
じゃあどんなSNSなのかといったら、そのSNSマーケティングに適した、そのアルゴリズムを理解してリーチする。そこの中で反応するものは何なのか、という事まで考えていかないといけないわけじゃないですか。
じゃあどんなSNSなのかといったら、そのSNSマーケティングに適した、そのアルゴリズムを理解してリーチする。そこの中で反応するものは何なのか、という事まで考えていかないといけないわけじゃないですか。
質問者
はい。
垣内
だから、「その集客はやばいから、LPを作ったら集客ができるんじゃないか」ってそんなわけあるかい！w
LPが悪いとは言いませんけど、それは手段の一つですね。
だから化粧品会社も「これで驚くほどウンコが～」とか、「腸内から黒いウンコが全て～」って出した商品があるよね。
…何ていう商品だっけ？
LPが悪いとは言いませんけど、それは手段の一つですね。
だから化粧品会社も「これで驚くほどウンコが～」とか、「腸内から黒いウンコが全て～」って出した商品があるよね。
…何ていう商品だっけ？
質問者
モリモリスリム？
垣内
それウケそうだねw
質問者
私それ買いましたw
垣内
買った！？お前アホやなｗ
あと「宿便が～」みたいな。
「宿便で黒いウンコがどっさり3キロ分出ます」って、
こういうのは全部薬機法に引っかかってダメなんです。
あと「宿便が～」みたいな。
「宿便で黒いウンコがどっさり3キロ分出ます」って、
こういうのは全部薬機法に引っかかってダメなんです。
質問者
はい。
垣内
LPもね、そうやって法律ギリギリか、もしくは法律を逸脱するようなものが増えて、特にアフィリエイトという広告仕様が出てから、売れれば何でもいいよね、ということで無茶苦茶なものができたんですよ。
質問者
はい。
垣内
でも法律がそんなに厳しくなかったんですよ。
「やり得だよね」って。それで「違反と言われてもたかが知れてるよね～」みたいなことがあったんです。
でも薬機法が改正されて、売上高のパーセンテージなど、もう結構な厳しいレギュレーションになったんですよね。
これで捕まったら大変なことになるよね、みたいにどんどん厳しくなってきてるんですよ。
だから少し減っているケースはあるんですが、でも「儲かるよ」、「ザクザク売れるよ」、「集客ができるよ」とか…。
嘘に決まってるじゃん、そんなの。
「やり得だよね」って。それで「違反と言われてもたかが知れてるよね～」みたいなことがあったんです。
でも薬機法が改正されて、売上高のパーセンテージなど、もう結構な厳しいレギュレーションになったんですよね。
これで捕まったら大変なことになるよね、みたいにどんどん厳しくなってきてるんですよ。
だから少し減っているケースはあるんですが、でも「儲かるよ」、「ザクザク売れるよ」、「集客ができるよ」とか…。
嘘に決まってるじゃん、そんなの。
質問者
そうなんですね。
垣内
そんなことで集客が本当にできるなら、自分で集客して、自分で何か売って、自分で利益を上げてて、その手法は言わないよ。
僕だって言わないですよ。
僕だって言わないですよ。
質問者
はい。
垣内
僕は売り上げを上げるために、インフルエンサーたちに僕の技術を教えて、その売り上げがあったら僕も儲かるタイプにしてます。
僕にメリットが無いのにコンサルに入って、僕のマル秘を教えたりしないです。
僕にも利益があることをやっぱり教えるし。みんなもそうじゃないですかね。
「この魔法の方法が30万！ザクザクなんでも売れるよ！」なわけ無いです！
僕にメリットが無いのにコンサルに入って、僕のマル秘を教えたりしないです。
僕にも利益があることをやっぱり教えるし。みんなもそうじゃないですかね。
「この魔法の方法が30万！ザクザクなんでも売れるよ！」なわけ無いです！
質問者
はい。
垣内
売り上げを作るってものすごく大変ですよ。
だからザクザクLPとか、モリモリウンコだっけ？…そんなわけ無いじゃんw
俺も「真っ黒な髪が生えてフサフサになる！」とか見たら思わず押したくなるよw
でもそんな訳ないでしょう？
それは科学的に全部嘘だって分かるんだけど、「塗ってごまかす」っていうのは、あれはマジで買ってみようかなと思うよねw
だからザクザクLPとか、モリモリウンコだっけ？…そんなわけ無いじゃんw
俺も「真っ黒な髪が生えてフサフサになる！」とか見たら思わず押したくなるよw
でもそんな訳ないでしょう？
それは科学的に全部嘘だって分かるんだけど、「塗ってごまかす」っていうのは、あれはマジで買ってみようかなと思うよねw
質問者
売ってるんやw
垣内
まあ、そういうコンプレックス商法って昔からあって。
デブとかモテるとか、このキーホルダーを買えば願いが叶いますよ、とか昔からあるの。
俺が中学生の頃かな、「これを読めば背が伸びる」というのがあって。
まんまと引っかかりましたよ。買いましたw
1万5千円。中学の1万5千て超でかい！
デブとかモテるとか、このキーホルダーを買えば願いが叶いますよ、とか昔からあるの。
俺が中学生の頃かな、「これを読めば背が伸びる」というのがあって。
まんまと引っかかりましたよ。買いましたw
1万5千円。中学の1万5千て超でかい！
質問者
ええええ。大金！
垣内
「ぶら下がれ」とか書いてあんのよ。「牛乳飲め」とか「ぶら下がれ」と。
…そんなもんで伸びるか！w
昔からそういう手法があって。
でもそんなにおいしい話はないの。
…そんなもんで伸びるか！w
昔からそういう手法があって。
でもそんなにおいしい話はないの。
質問者
そうですよね。
垣内
やっぱり一つ一つ、深く深く学んでスキルを身につける。
で、自分にあるスキルがあるなら、自分に足りないスキルを持ってる人たちとチームで一つの物事を達成し、お客様に価値を提供する。
あなたにスキルがないのに、価値も提供していないのに、金儲けはうまくいくってあり得ないだろ！みたいな感じですかね。
で、自分にあるスキルがあるなら、自分に足りないスキルを持ってる人たちとチームで一つの物事を達成し、お客様に価値を提供する。
あなたにスキルがないのに、価値も提供していないのに、金儲けはうまくいくってあり得ないだろ！みたいな感じですかね。
質問者
なるほど。
垣内
そんなのに集客効果は全くありません。
そんな魔法の集客方法があるなら、僕に教えてください。
100万ぐらい全然出します。
その代わり突っ込みますのでね。
1000万出してもいいですよ、単価の高いものでも売れるんでしょ？
僕の高い商品がポンポン売れる魔法があるなら、是非コンサルしてください。
本当だったら是非僕の会社に連絡くださいって感じかな。
そんな魔法の集客方法があるなら、僕に教えてください。
100万ぐらい全然出します。
その代わり突っ込みますのでね。
1000万出してもいいですよ、単価の高いものでも売れるんでしょ？
僕の高い商品がポンポン売れる魔法があるなら、是非コンサルしてください。
本当だったら是非僕の会社に連絡くださいって感じかな。
質問者
ありがとうございます。
垣内
ありがとうございます。
